10月25日，IWF第四届厦门健身器材行业企业家交流会在厦门落下帷幕。参与此次交流会的有国体认证王部长、英吉多魏董事长、厦门康乐佳运动器材魏总、舒华制造中心张总、三羚运动科技创始人周总、厦门任和运动器材任总、威迪康邱总、国威周总、石家庄新生活张总、郑州全家福朱总、舒体郭总、运动秀黄总、厦门欣富地陈总等行业领导及企业家。主要围绕西湖论“健”嘉宾精华部分内容、厦门健身行业现状及痛点、外贸型企业转做内销的风险与机遇、健身行业如何抵御寒冬四大议题展开分享和讨论。

  会议首先由上海德纳展览董事总经理彭冲向大家概括分享了西湖论“健”嘉宾精华部分内容。

  魏董事长分享到英吉多坚持的策略是稳重求进，从始至终保持着自己的特色，所以即使遇到大的风波或波折，也可以很快挺过去。

  英吉多的特色还体现在其坚定企业战略定位，不盲目跟风。魏董事长分享了一个小故事，英吉多曾接到一个来自日本的订单，日本品牌对生产的严苛程度在业内众所周知，但英吉多已经确立了高端、专业、有特色的战略定位，公司从上到下下定决心，一定要在公司制作上达到高端产品的标准。

  企业必须要思考消费者需要的东西，能够最终靠与分销商、经销商沟通，了解消费者的需求。同时随着制造业升级，人机一体化智能系统成为行业发展方向。

  企业必须要思考消费者需要的东西，能够最终靠与分销商、经销商沟通，了解消费者的需求。同时随着制造业升级，人机一体化智能系统成为行业发展方向。

  魏总简单回顾了他投入健身器材行业的轨迹：创业初期，借助市场东风，慢慢把企业做起来；15年来，伴随着政府的支持，企业一路高歌，工厂基地也慢慢变得大。从业多年以来，今年初次感受到压力。以前都是随着产业转移，市场扩大，被客户拉着跑。

  魏总表达了业态变化快，为适应变化，只能改变观点，改变做法。如果按照传统做法，优势将会转化为劣势。企业一定思考消费者需要的东西，能够最终靠与分销商、经销商沟通，了解消费者的需求。同时随着制造业升级，人机一体化智能系统成为行业发展趋势，生产品类细分，但与之配合的自动化生产却不容易实现。这引出了魏总遇到的另一个困难：企业招聘问题。在以前公司发展的过程中，招人是一件简单的事，现如今人才稀缺，招聘困难，或许不仅是健身器材行业，是整个制造业的困境。面对“做运动器材，解放包装生产”以及“自动化不容易”等问题，需要行业的深思。

  现如今消费者不成熟，需要行业人员共同引导。在国家政策的指引下，健身从业者必须自己运动，带领大家运动，进而引导整个市场。

  现如今消费者不成熟，需要行业人员共同引导。在国家政策的指引下，健身从业者必须自己运动，带领大家运动，进而引导整个市场。

  说到行业寒冬问题，舒华张总用数据表明了行业的困难。目前，跑步机下滑2个百分点，其它品类下滑8个百分点，根据淘宝卖家网数据分析来看，跑步机品类占运动品类下滑大概4个点，其影响的销售额大概有人民币9个亿，但是健身器材中椭圆机等品类有所增长。

  但是另一方面，行业到处洋溢着生机，国家政策明朗，橡胶跑道、智能公园，一百多家企业被国体认证。张总认为，现如今消费者不成熟，需要行业人员共同引导。在国家政策的指引下，健身从业者必须自己运动，带领大家运动，进而引导整个市场。张总所在舒华公司举行管理精英技能大比拼，创建公司运动文化。

  面对当前的环境，张总给企业提出了三个建议：一是战略定位，就像格力集团，定位将空调做到极致，小米虽然做多种商品，但把核心产品定位做成爆品。不要跟风，要经得起诱惑，这是企业能够历久弥新的原因；二是企业的产品还是第一位，花功夫将产品做到精致。虽然市场不景气，也要把产品线做好，舒华依然持续在发展自己的产品线，生产新产品；三是协同发展，一个人不能将整个产业做起来，一个企业的资源也同样是有限的，产业间可以结成战略联盟。

  市场是大家一起做起来的，要把分母做大，从无到有，从小到大。选择好了路，就把路好好走。

  市场是大家一起做起来的，要把分母做大，从无到有，从小到大。选择好了路，就把路好好走。

  周总认为现在行业整体年轻化，需要转变观念：将卖产品转变为教用户怎么样去使用产品，不能光买不用，其造成的后果就是伤害行业，恶性循环。周总智慧地总结了三个阶段：一是外行人卖给外行人用，二是内行人做给外行人用；三是内行人卖给内行人用。在第二个阶段，生产者开始研究用户，观念思想统一到一个高度，教育引导市场；第三个阶段则是一个理想的市场，根本不需要政策引导，行业大家都在往这个方向走。

  厦门整个产业比较集中，市场是大家一起做起来的，要把分母做大，不要盯着分子，要把蛋糕做大分享。从无到有，从小到大。第一点，工厂应追求精益制造、生产管理，先将生产管理体系建造起来，提升效率，管理好各个点位；第二点，逐步实现自动化，再到智能化，设计端。不能因自动化而自动化，要一步步夯实自己内部的管理，走得稳才踏实。做单品的风险也大，如果一个单品做几千台，只要市场上出现一个问题，就会迅速蹿到整体，所以定位很关键，选择好了路，就把路好好走。将一条路走好，不能因为市场上啥东西做得好就去做，要寻找自我的基因，适合干什么就干什么，把自己本分内的事情先做好才是最重要的。

  任和做跑步机是从一个全新的角度，全新的工艺，全新的材料，整个思路都是全新的。任总自认为是一个保守的开发者，讲到西湖论健中的“是做内容好还是做硬件好”这样的一个问题，任总认为所有的东西都要先从基础做起。所有的模式，先要把产品做好，消费者硬件满足了才会认识到软件。

  追求本质，开发跑步机遵守的是跑步机为运动而生这个本质。例如家庭跑步机需要仔细考虑的问题：一是空间问题，要结合中国国情实际；二是重量问题，要保证每一次的正常使用；三是使用者体验感问题，提供基本的舒适，才会有其他内容上的完善，如娱乐互动系统等才有坚实的基础发展。

  对行业看好，虽然经历了很多痛苦的阶段，但同时也带了成就感和满足感，切实认识到在为自己去努力。事业上也渐渐有起色，最后总结道，创新是必须要的，但要与品质、服务连贯起来，这是一体的，不能一概而论。

  将企业的定位概括为：在很大范围内，做很优秀的硬件设计制造商，用开放的心态迎接各路人马的合作。

  邱总提了自己一个简单的想法：做任何一个产品，要像对待自己的小孩一样。每个人用心对待小孩，他们肯定会健康成长，这是其思维模式。永远别将赚钱作为最终目的，要考虑客户的感受，你将产品卖给他，需要思考的是你对他增值了多少。谈到公司现在的发展，邱总做了一个非常谦虚的比喻：别人一开始在十楼，掉下两层楼到了八楼，而自己在地下室，怎么掉也掉不下去，非常谦虚地表达现在才走到一楼，有非常大的学习和进步空间。

  从1992年开始的老厂，一开始没有对外开放，封闭生产，订单一直下滑；在2013/2014年，随市场变化，才开始对外开放，慢慢适应市场，从绝对没用窗口，现在还在适应状态。

  张总是健身器材行业跑马拉松最成功的人之一，最近也参加了几场马拉松。最近几年，张总做了很多试验，开了跑吧，开健身房的时候大家都来，卖健身器的时候大家不用；做地面销售，开始时认为网络产品低价劣质，破坏市场，劣币驱逐良币，而人们之所以不相信跑步机，认为跑步机伤身体，也都是因为这一些网络产品的原因。

  最近一两年发生了一些变化，发现利用网络渠道抓住顾客的需求。例如景总的走步机，抓住了顾客的心理，是一个正确的战略。面对马上就要来临的双十一，认为如果做低端产品一定要做得结实耐用，一个好的经销商忠诚的就是利润及公司的发展。

  健身器材行业不能再迎合顾客，一定要走出去。产品采购商，必须精准考虑顾客需求；经销商要重新研究，在产品结构上做出调整。

  健身器材行业不能再迎合顾客，一定要走出去。产品采购商，必须精准考虑顾客需求；经销商要重新研究，在产品结构上做出调整。

  朱总讲到今年最大的一个变化是，在产品组合上下大功夫，出台了很多家庭组合、俱乐部组合、私教组合、单位组合、特色健身房等，整体设计的具体方案与过去完全不同，从迎合到引导。在这种基础上，今年推出服务式营销，从最开始店面营销是迎合，业务营销是引导，到服务营销和业务营销配合。未来还会有新变化。

  用户越来越专业了，市场难做的时候，留下来的人会慢慢提升，真正用数据了解客户反馈，同时给以后的产品采购提供指导。

  过去健身房方案单一，现在会针对银行、消防部队、学校等做出不同的方案，针对人群需求、年龄等，精准改善问题，专业化、职业化是未来的方向。跑步机就算投入再多，它的本质就是跑步健身，在未来越来越专业的时候，很多附加的东西都是不需要的，比如上面的程序、软件。在设计时就标准化，专业化，真正在跑步的舒适性和专业性上下功夫。

  销量好的一定是使用价值是最高的。国内现在处于变化中，转型过程中需要真正了解产品的核心价值。

  销量好的一定是使用价值是最高的。国内现在处于变化中，转型过程中需要真正了解产品的核心价值。

  郭总从个人和公司角度分析了家用健身器材在国内和海外的区别。不同之处主要在于外观、智能、时尚、价位等，美国客户注重体验感，家用产品使用率非常高，通过与客户的交流沟通，了解到使用率高达8、90%。另外，最大的区别是：大件器材的安装服务。国内一般提供安装服务，而国外极少，有的话服务费高，有一个好处是客户自己动手安装后会有心得，在安装过程中能了解是不是符合使用及其便利性，有问题也能及时反映出来。海外客户的反映是真实的反应，有助于提升产品。国内的反映因为用户的使用率低，一般没有太大的建设性。

  不可否认的是，国外的市场更健康，时尚智能型的器材销量不会很好，但销量好的一定是使用价值是最高的。国内现在处于变化中，转型过程中需要真正了解产品的核心价值。

  不是技术不够，是技术过剩。技术已超过产品本身，本来应该放更多的精力在产品本身，要有工匠精神，不管市场好坏，首先要把产品做好。

  不是技术不够，是技术过剩。技术已超越产品本身，本来应该放更多的精力在产品本身，要有工匠精神，不管市场好坏，首先要把产品做好。

  黄总发现国内有个奇怪的现象：90%的人群跑步6公里以下，6-10公里凤毛麟角。而国外数据虽然少，但速度普遍8-10公里，而且也不会分享晒出来。他认为最好的产品不是价格最低，或者技术最先进，而是能否满足你的用户需求的性价比最好的产品。

  寻找国内市场发力点，做线上线下融合，是一个伪命题，国内市场虽然大，但是进口小，几乎被天猫、京东垄断。提到李佳琦淘宝直播，指出整个业态发生的变化不仅是看图片，还有产品本身。家用、商用产品都有很大的区别。

  小乔第一代跑步机之所以畅销，就是因为切中用户，精准定位25-32岁的年轻女性。大家都在变化，量变引起质变，技术会不会带来健身器材产业的颠覆，他提出现在行业的一个问题：不是技术不够，是技术过剩。技术已超过产品本身，本来应该放更多的精力在产品本身，要有工匠精神，不管市场好坏，首先要把产品做好。做好产品就是提高这些需要用的地方，而不是搞噱头。

  曾经为了了解用户要怎样的产品而跑过半马和全马。现在正在联合设计企业给线上、线下、跨境电子商务，将针对性的产品提供给品牌商或客户，最大限度减少产品研究开发带来的风险。开发三个成功一个是高概率的事件。从想象到落地，将设计到营销全部打通，整合所有的环节。健身器材依然是一个很好的行业，处于增量市场，重点是把自己的位置摆正，做自己最擅长的事，而不是什么都做。

  尝试向专业运动队体适能的专项技术训练器材努力，国家现在专业的体适能器械大多都是进口的，有没有可能去改变这个现状。

  尝试向专业运动队体适能的专项技术训练器材努力，国家现在专业的体适能器械大多都是进口的，有没有可能去改变这个现状。

  陈总先介绍了自己的电阻力技术，并分享了一些成果，其电阻的稳定性和成本都控制地很好。从2015年至今4年，研究到第五代产品，几乎把国内的电机都试过一遍，但没有一家能满足自己的要求。现在运用自己的技术几乎把这样的一个问题解决了。对标海外，在成本的优势及性能上有过之而无不及。在产品形态的问题上，认同了黄总技术过剩的看法，提到跑步机及有氧器械现在已经有了彩色屏、游戏等多种功能，但目前力量器械依然没有一个好的人机交互，力量器械并不是产品最好的场景。

  国体认证中心是由国家体育总局同意组建的第三方认证机构，多年来积极开展体育用品质量认证工作，促使我国的体育产品质量不断提高。

  国体认证中心是由国家体育总局同意组建的第三方认证机构，多年来积极开展体育用品质量认证工作，促使我国的体育产品质量不断提高。

  现在为止有51家认证企业，最近在做新产品的认证工作，如电动冲浪板等。国体认证中心不断搭建智能器材的平台。

  IWF第四届厦门健身器材行业企业家交流会在轻松愉悦的氛围中结束了。此次会议不仅促进了行业同仁们之间的交流，也逐渐增强了大家对行业现状的了解。也许行业正面临寒冬，但只要大家抓住机遇，迎接挑战，坚定自己的战略定位，专注产品，最后的赢家一定是你！